Projektleiter: Alexander Mack, B.A.

Ausbildung: Groß- und Außenhandelskaufmann, staatlich geprüfter Wirtschaftsinformatiker, Abschluss mit Meisterpreis der Bayerischen Staatsregierung
Position: Mitarbeiter in der IT-Abteilung

Auslandsmarkterschließung über E-Commerce

Ausgangslage:

Aufgrund der Tatsache, dass die Gefro Reformversand Frommlet KG den deutschen Markt zum Großteil erschlossen hat und nun auch Konzerne in den bisherigen Nischenmarkt drängen, müssen neue Absatzmärkte erschlossen werden, um die Zukunft des Unternehmens zu sichern. Da der Fokus in diesem Kontext auf möglichst niedrigen Kosten und Risiko liegt, hat Gefro sich für die Erschließung eines Marktes im europäischen Raum über E-Commerce entschlossen.

Methoden:

• Ausarbeitung potentieller Erfolgsfaktoren für Auslandsmarkterschließungen über E-Commerce

• Analyse der Rahmenbedingungen und des Ist-Zustands der Gefro Refromversand Frommlet KG

• Ableiten der Differenz zwischen Ist- und Soll-Zustand (d.h. der optimalen Ausprägung bzw. der Erfüllung der analysierten Erfolgskriterien)

• Vergleich verschiedener Länder in Bezug auf deren Attraktivität und dem jeweils entstehenden Aufwand zur Erfüllung der Erfolgsfaktoren

• Ableiten des für Gefro attraktivsten Marktes und Definition eines Erschließungsprozesses

• Umsetzung des Erschließungsprozesses, d.h. Erschließung
  des entsprechenden Zielmarktes

Ergebnis:

Ableiten eines Vorgehens zur Erschließung eines europäischen Auslandsmarktes über E-Commerce und anschließender Vergleich der zur Auswahl stehenden Märkte in Bezug auf deren Attraktivität für Gefro. Steht der Zielmarkt fest, soll direkt mit dessen Erschließung begonnen werden.

Mehrwert:

Die Planung der Markterschließung über E-Commerce wird im Rahmen der Bachelor Thesis vollzogen. Mit Abschluss der Recherchen und der Auswertungen für die Bachelor Thesis kann direkt mit der Erschließung begonnen werden. Zudem erfolgt die Definition eines Prozesses an dem sich Gefro auch in Zukunft bei Markterschließungen über E-Commerce orientieren kann.